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打印 [讨论] 万能险是垃圾还是救命稻草？

chifeng05
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1# 小 中 大 发表于 2008-8-24 20:16  只看该作者

万能险是垃圾还是救命稻草？

    目前万能险有相当高的初始费用,这个初始费用的用途用三个部分:佣金+贴补高利率对准备金的影响+利润,试想一个万能帐户初始还没有开始投资就被扣掉9%左右费用合理吗?所以我们想知道万能险到底是垃圾还是救命稻草？
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2# 小 中 大 发表于 2008-8-24 20:17  只看该作者

目前万能险结算利率按照正常投资渠道根本做不到,保险公司目前使用过去的盈余(平滑准备金)来撑面子支撑这个利率水平,这个利率水平是支持不住的,试想在07年股市好的时候保险公司万能险结算利率在3%附近,为什么今年股市很差的情况下计算利率反而上升.答案很简单:去年股市火暴,保险公司银保大幅度下滑,为制止这个趋势,保险公司开始拼命推高结算利率万能险,可是偏偏感上股市暴跌,而万能险结算利率在已经推高的情况下,各家都不愿意先调整下来,以免影响保费规模
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3# 小 中 大 发表于 2008-8-24 20:20  只看该作者

信诚退出了万能险，
瑞泰却靠万能险救命了
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4# 小 中 大 发表于 2008-8-24 20:21  只看该作者

万能险的初始费用好像不止9%这么少吧！ 加到一起！

对于客户来说，万能险就是忽悠险！
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5# 小 中 大 发表于 2008-8-24 20:23  只看该作者

万能的功能可以用投连里的某几个账户的组合来代替。
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6# 小 中 大 发表于 2008-8-24 20:23  只看该作者

万能险的投资保底收益高的一般为2.5%，保险公司的万能险投资渠道和普通的投资渠道没太大的区别，大额协议存款，国债，金融债券，企业债券等！这是固定类收益！也可以说是保底的收益吧！！这类投资资金流一般为60%-80%左右！另外就是权益类投资渠道，一般为股票、基金等！这类投资风险较大，所以很多公司投入的资金流较少！！
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咖啡不加糖
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7# 小 中 大 发表于 2008-8-24 20:24  只看该作者

因为很多公司在这块的资金注入量较少，如果他把前者的资金流投入到后者来的话那么肯定就赚死了，不过那也不太现实，因为用巴菲特的投资观念就是：保住本金、保住本金、参考前两条！！保险公司投资类的产品首要条件就是要保底，再者才是保值增值！！
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8# 小 中 大 发表于 2008-8-24 20:26  只看该作者

最近平安的人来好几次了，，让买万能险，真有点动心了。。得亏还没买
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9# 小 中 大 发表于 2008-8-24 20:27  只看该作者

真的垃圾吗??
保险公司变成垃圾处理公司,
那中国人寿,中国平安,中国太保,还有环保概念了.
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10# 小 中 大 发表于 2008-8-24 20:29  只看该作者

所谓垃圾，就是“客户买了不值”的意思，可能用垃圾这个词一般人接受不了。

万能险的收益还可以，但有了初始费用则非常不值。

至于说某些代理人“白痴”可能重了点儿，但智商低是肯定的，跟这种人不用废话，话多了他们也不会买帐，你还白找气受。让他自己蹦跶去没人拦着。
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11# 小 中 大 发表于 2008-8-24 20:30  只看该作者

我觉得跟传统保险产品相比.万能险还是好的,至少不受预定利率的限制,楼主以为呢?
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12# 小 中 大 发表于 2008-8-24 20:31  只看该作者

万能险最初发明的要点是定期寿险+定期储蓄，这个出发点没有问题，但是到了国内就变味了，首先就是初始费用极高，大家可以算一下9%的初始费用是所有投资产品费用之最！而奇特的月结算利率使得目前保险公司都是一种饮鸠止渴的方式在销售
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13# 小 中 大 发表于 2008-8-24 20:33  只看该作者

所谓的:保险保险,是以保障为主要目的,而不是收益回报,如果你看中的是收益回报的话,我个人建议你不要买了.
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14# 小 中 大 发表于 2008-8-24 20:34  只看该作者

买万能险的人又有几个是看重保障的呢，还不都是看重的投资回报！
其实万能险要保持年化收益5～6％并不难，大额协议存款的利息肯定要超过个人存款吧，个人存款都有一年定期税后3.93％，五年期的5.55％，不是怕不能保证每年5％吗？看来光是个人定期存款都能办到，机构大额协议存款就更不用说了，没问题。
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15# 小 中 大 发表于 2008-8-24 20:37  只看该作者

万能险还是看销售的引导,如果往收益那条路上去引,估计会吃亏的.
我有同事就想把自己的传统险产品退了,换成万能险.她按5%计算,觉得传统产品相比太亏了.被我劝阻了.
给客户讲万能险时,还是把收益按低的来讲比较合适.
现在中英就在想法引导让代理人卖传统的期缴产品.当然,很多人不晓得怎么回事.跟着公司的指挥棒走.不过,代理人嘛,终归是客户的代理人,不是某保险公司的代理人.所以,还是从客户的角度出发,卖适合他的产品吧,至于公司的引导?个人认为要稳的住.
楼主,你从收益的角度讲万能是垃圾,会误导很多客户的,况且,有多少客户有像你一样的投资技能与定力呢?
从保障的角度讲万能,我觉得还是不错的,对于某些年龄段的客户而言,万能确实好过传统险.
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