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[讨论] 如何为销售人员“理单”？

本主题由 System 于 2008-12-1 05:00 解除限时高亮

我不是不哭

经理

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1^# 大中小发表于 2008-8-6 15:40 只看该作者

如何为销售人员“理单”？

　在典型的销售团队中，销售经理经常要做的功课就是辅导与检查下属工作，而其中最为重要的项目就是帮助下属员工分析客户意向和回顾、检讨拜访过程，并作出及时有效的指导。这种工作通常被成为“理单”，“理单”工作表面上看起来平淡无常，但同时也最容易被销售主管们忽视。笔者曾辅导过多家销售型公司，发现真正懂得“理单”要旨的公司寥寥无几，这是非常让人遗憾的事情。好的主管应该可以通过细致的理单工作发现下属，特别是新人的问题，然后有针对性对其做出合理的建议和改进意见。理单能力的强弱是衡量销售主管管理能力的重要指标。凡事必作于细，很多的销售管理人士也懂得这个道理，可就是真正落实起来的时候不得要领。哪么如何为销售人员“理单”？

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远山含黛

版主

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2^# 大中小发表于 2008-8-6 17:04 只看该作者

理单”工作表面上看起来平淡无常，但同时也最容易被销售主管们忽视

欢迎您加入食品交流！

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徐博达

版主

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3^# 大中小发表于 2008-8-6 18:08 只看该作者

作为合格的销售主管，不仅要学会制作理单工具，而且一定要在实际工作中学会应用

尘书埋剑竟何还？轩华寒芒映碧山。
虎卧秋壑啸惊日，云横苍冥气弥天。
邀我长风三万里，须臾江海指隙间。
且尽身前三五樽，浩浩清宇自弄弦。

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s m c

业务主管

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4^# 大中小发表于 2008-8-6 22:00 只看该作者

这个就是看主管的能力了~！

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中光科技

业务主管

Rank: 2

5^# 大中小发表于 2008-8-6 22:01 只看该作者

流程化检查，而非经验性总结

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科雷

普通职员

Rank: 1

6^# 大中小发表于 2008-8-6 22:02 只看该作者

答案尽量标准化，而非无序性回答

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中力集团

普通职员

Rank: 1

7^# 大中小发表于 2008-8-6 22:03 只看该作者

提问应注意引导销售人员的思路，教会他正确的思考方式

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发撒发

总监

Rank: 4

8^# 大中小发表于 2008-8-6 22:04 只看该作者

提问应注意引导销售人员的思路，教会他正确的思考方式

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广大科技

总监

Rank: 4

9^# 大中小发表于 2008-8-6 22:04 只看该作者

对于销售人员困惑的问题，主管一定要给出切实有效的建议和针对计划的指导性意见

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不会水的虾

版主

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10^# 大中小发表于 2008-8-6 22:06 只看该作者

看来大家都很专业了啊

一条锁链，最脆弱的一环决定其强度；
一只木桶，最短的一片决定其容量；　
一个人，素质最差的一面决定其发展。

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不会水的虾

版主

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11^# 大中小发表于 2008-8-6 22:06 只看该作者

其实这些做销售的应该都明白的

一条锁链，最脆弱的一环决定其强度；
一只木桶，最短的一片决定其容量；　
一个人，素质最差的一面决定其发展。

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