死性不改

    做服装批发的都知道，现在正处于服装市场的淡季，从五月份开始要持续到八月底；正好赶上奥运，更是雪上加霜，如何度过这个漫长的淡季呢？我在这里向各位前辈讨个经验！也希望同行业的进来讨论一下？




    PS:很多人私下给我纸条问我们企业的情况，在这里说明下，我是一家服装生产销售一体的企业，旗下主要经营的是男装品牌服装，和一个只提供高档量体定做的男装品牌，还有个女装品牌（但女装现在基本不做了），主要还是做男装，以春秋服装为主，货品包括西服、皮衣、T恤、衬衫、领带、皮带等，在全国有20多家专柜销售。



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淡季上页.jpg (24.48 KB)

2008-7-10 10:51

0少爷0

引用:

原帖由 死性不改 于 2008-7-9 23:30 发表
    做服装批发的都知道，现在正处于服装市场的淡季，从五月份开始要持续到八月底；正好赶上奥运，更是雪上加霜，如何度过这个漫长的淡季呢？我在这里向各位前辈讨个经验！也希望同行业的进来讨论一下？
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淡季？现在正是服装最好销售的时候，学生都放假了，逛街的时间多了人也多了，现在的年轻人都追求一个时尚与个性化，而且最好销售的是特殊点的布料做出来的东西，如果能好好把握这两个月倒是个不错的发展方向，问题是自己的卖点在哪里？吸引力又从何而来

ya_nan

是啊~淡季来了～偶的生意也下降了许多~郁闷啊~

模块

淡季就好好休息，准备好秋季和冬季的产品。。。。

0小燕0

我们公司到了这个时候，会做应季产品特卖，不做反季节的，反季节的销售还不是很好，所以现在我们只做应季产品特卖。。。

死性不改

引用:

原帖由 Guest from 210.51.173.x 于 2008-7-10 08:58 发表
其实这个其实有部分店并不是淡季　但是困扰他们的时常根本没有货源了

其实，我说的淡季，并不是没人买东西了，是说，单位货品价格的降低带来销售额的下降，我们是做男装品牌的企业，全国20多家商场柜台，生产销售一体的。夏季来说西服、皮衣等是买不动的，商场走的更多的是衬衫、T恤，然而，这些服装的利润点又很滴，所以对我们来说，确实是淡季。

[ 本帖最后由 死性不改 于 2008-7-10 09:54 编辑 ]

灯染黄昏

刚入夏人们对购买夏季服装很上心，每到进了伏天销售应该是处于淡季，三伏一过该买秋天的衣服了

eye9999

淡季养兵!特别是零售店更需耐心

引用:

原帖由 灯染黄昏 于 2008-7-10 10:34 发表
刚入夏人们对购买夏季服装很上心，每到进了伏天销售应该是处于淡季，三伏一过该买秋天的衣服了

恩，是的，对于楼主这样以春秋服装为主的企业，面对这样的淡季，可以做些营销，应季促销，貌似很多这样的企业会选择的一个手段。

0小燕0

引用:

原帖由 灯染黄昏 于 2008-7-10 10:34 发表
刚入夏人们对购买夏季服装很上心，每到进了伏天销售应该是处于淡季，三伏一过该买秋天的衣服了

说的很对呢！T恤销售基本在4.5月份还是很好的，现在这么热的天貌似都不爱添新衣服了。

0小燕0

引用:

原帖由 Anonymous 于 2008-7-10 10:54 发表



恩，是的，对于楼主这样以春秋服装为主的企业，面对这样的淡季，可以做些营销，应季促销，貌似很多这样的企业会选择的一个手段。

但到目前来看，我们的活动已做一个多月了，可效果不是很好，大家给点意见，怎样才能让销售有起色呢

稻草

引用:

原帖由 0小燕0 于 2008-7-10 11:18 发表

但到目前来看，我们的活动已做一个多月了，可效果不是很好，大家给点意见，怎样才能让销售有起色呢

做明星效应啊，王刚老师不是在你们那里做过衣服么？挂出来。嘎嘎。。

0小燕0

引用:

原帖由 稻草 于 2008-7-10 11:21 发表


做明星效应啊，王刚老师不是在你们那里做过衣服么？挂出来。嘎嘎。。

还说呢，说起来就生气，公司就是没有搞营销策划的人员，他们店员是根本想不到这点的。

小璐春姿

  


现在服装淡季~ 真的很淡~ 每天坐在办公室里拍蚊子，好郁闷吖~该如果寻找客户呢~？在网上也发了很多供应信息，就是没反应～郁闷啊～　请各位前辈们赐教~

服装1.jpg (17.37 KB)

2008-7-10 13:17

0小燕0

遇到和我一样的难题了，办公室死气沉沉的，完全没有了干劲