模块

    随着互联网普及率的不断提高，网上购物开始成为了一种潮流和时尚，网店也逐渐成为众多经销商追捧的对象。网店，以它的，成本小、打理方便、不会造成批量压货、形式多样等特点，不光吸引了众多的经销商，代理商，同时大大小小的网虫们也尝试着开一家自己的网上小店，对于宅人来说，网店也成为了他们经济来源的一个不错的选择。

    网上商品向来以低价为竞争的不二利器，可以说，价格对于网店比实体店更为重要和敏感。那么，网店里的商品该如何定价，在定价方面又有什么定价技巧呢？

    如果您是“店长”，如果您在网店商品定价上有独特的技巧，如果您在网上购物时因为那种商品的定价而产生了购买的欲望，请跟帖我们分享。


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一大把企业商圈，网聚商人的力量！

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稻草

　 把商品零售价格定成带有零头结尾不要设定成整数。

  比如200元的商品，你可以设置成198元，这样极能激发消费者购买欲望的价格。

  非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。这个在很多商场，超市屡见不鲜，完全可以运用在网店上：）

西瓜蔓

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      其实相同价格销售也还满好的，店内的商品都是同一个价格，或者某个区域的商品设置成相同的价格。顾客只要出20元，就可以任选一件商品。这个似乎现在北京的大街上已经被那些垃圾店做烂了，但还是会有很多用户去逛，去买，尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客。


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可以利用人们的心里，将价格分割比如：

　　（1）用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”

　　（2）用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”

定价时采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。




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红樱桃

网上低价是王道。低价对消费者极具杀伤力，详见下面的一篇文章：
价格是不是网上零售的核心竞争力？
http://ec.yidaba.com/wsxs/rmjqwz/6063180.shtml




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amor

以前觉得定价没什么，后来朋友开网店透露过她迅速升钻的原因：比如，中国人喜欢吉利啊，比如一只铅笔0.18元，听着舒服，肯定比那个0.14要好听，客户还就喜欢听着舒服的这个理由～你说人能不快些升钻么？原来的定价也是有些小技巧的，主要就是要抓住你的客户心理需求，当个蛔虫在客户肚子里挠挠，没准就发财了呢～






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anyuan

学习了中~呵呵~







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[ 本帖最后由 anyuan 于 2008-7-8 13:41 编辑 ]

潮水蓝

我买东西的时候，喜欢有折扣的价格
所以建议在定价的时候，可以打一个“原价”，一个“折扣价”，我相信大部分的消费者还是比较喜欢这个的，觉得或多或少占了一些便宜吧
当然，折扣的价格不能给顾客造成是因为产品存在什么缺陷才做的这个举动。


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稻草

引用:

原帖由 潮水蓝 于 2008-7-8 13:34 发表
我买东西的时候，喜欢有折扣的价格
所以建议在定价的时候，可以打一个“原价”，一个“折扣价”，我相信大部分的消费者还是比较喜欢这个的，觉得或多或少占了一些便宜吧
当然，折扣的价格不能给顾客造成是因为 ...

恩，我也喜欢这个，嘎嘎，然后买了衣服和别人说是原价，卡卡

阿里苏苏

还可以和快递公司打好交道 然后在快递费上节省一笔 顾客砍价时可以说包邮费什么的....~~这个算吗

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点会

去一些交易群，比如有专门的QQ交易群之类的，跟你卖的东西有关联的群，到里面去推销你的产品。
还有一种方法就是，在别人店里找顾客。比如你卖的商品，在淘宝上搜搜看还有哪些人在卖这些商品，如果是别人有卖出去的话是有买家的汪汪留在上面的，你可以通过学习汪汪找那些买家，而且价钱如果比他以前的卖家便宜的话，以后他自己会到你那里买了。

稻草

引用:

原帖由 阿里苏苏 于 2008-7-8 13:52 发表
还可以和快递公司打好交道 然后在快递费上节省一笔 顾客砍价时可以说包邮费什么的....~~这个算吗

恩算，包快递其实也是一种方式，很多用户，对快递费还是比较头疼的，如果能省去他们这部分的费用，也是个吸引力

alice佳

其实要使自己的网店火，定价是其中之一。主要还是靠口碑，产品质量，服务态度。




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点会

开店并不是一件很难的事,难的是在网上店铺开设过程中把每个细节都做好,而细节决定成败,定价决定成交,希望各位能好好的去把握价格,祝福大家买卖成功。

远山含黛

这四种方法是绝招:
一、同价分柜销售术
    分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜,l元钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元,50元,100元商品专柜.
二、分割法
没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把.
价格分割是一种心理策略.卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感.
价格分割包括下面两种形式:
1.用较小的单位报价
2.用较小单位商品的价格进行比较.
▲记住报价时用小单位更容易让顾客接受。
三、非整数法
差之毫厦,失之千里.
这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法,销售专家们称之为"非整数价格".这是一种极能激发消费者购买欲望的价格.这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉.

实践证明,"非整数价格法"确实能够激发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效果.因为非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的.
四、弧形数字法
"8"与"发"虽毫不相干但宁可信其是,不可信其无.满足消赛者的心理需求总是对的.
据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场,超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5,8,0,3,6,9,2,4,7,1.这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用.带有弧形线条的数字,如5,8,0,3,6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字,如l,7,4等比较而言就不大受欢迎.所以,在商场,超级市场商品销售价格中,8,5等数字最常出现,而1,4,7则出现次数少得多.
在价格的数字应用上,应结合我国国情.很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与"死"同音,被人忌讳;7字,人们一船感觉不舒心;6字,因中国老百姓有六六大顺的说法,6字比较受欢迎.