这四种方法是绝招:
一、同价分柜销售术
分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜,l元钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元,50元,100元商品专柜.
二、分割法
没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把.
价格分割是一种心理策略.卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感.
价格分割包括下面两种形式:
1.用较小的单位报价
2.用较小单位商品的价格进行比较.
▲记住报价时用小单位更容易让顾客接受。
三、非整数法
差之毫厦,失之千里.
这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法,销售专家们称之为"非整数价格".这是一种极能激发消费者购买欲望的价格.这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉.
实践证明,"非整数价格法"确实能够激发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效果.因为非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的.
四、弧形数字法
"8"与"发"虽毫不相干但宁可信其是,不可信其无.满足消赛者的心理需求总是对的.
据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场,超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5,8,0,3,6,9,2,4,7,1.这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用.带有弧形线条的数字,如5,8,0,3,6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字,如l,7,4等比较而言就不大受欢迎.所以,在商场,超级市场商品销售价格中,8,5等数字最常出现,而1,4,7则出现次数少得多.
在价格的数字应用上,应结合我国国情.很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与"死"同音,被人忌讳;7字,人们一船感觉不舒心;6字,因中国老百姓有六六大顺的说法,6字比较受欢迎.
