五金大王胡金林的成功销售秘笈
看过央视纪录片《复兴之路》的人,对“八大王”和“胡金林”都不会陌生,这其中蕴含着中国改革史中一段沉重的往事。
1957年,胡金林出生于浙江省乐清县柳市镇。现在称为“中国电器之都”的柳市,当时还是个贫穷的地方。“我们那里人多地少,除了做生意没别的活路。”
早在1976年,还不到20岁的胡金林,就开始做电器生意。他回忆说,当时温州的社队企业很多,但是没有进货的渠道,他就到周边的城镇去进那些国营、集体商店滞销的电气器件,“五金工具、小的量件、标准件什么的,进货渠道也五花八门。”
在那个年代,这样做显然是有很大的政治风险的。很快,他就迎来了第一次政治打击,“我是农业正月十六开始做的,到十月份就被抄家了。”他回忆说，“没办法,从头开始干呗。”
1978年十一届三中全会以后,胡金林的生意也得到了迅速发展,很快博得了“电器大王”的称号。“要电器,找金林”成为一时的流行语。
“其实我做的就是掌握了市场的脉动,知道怎么帮工厂解决问题,帮农民解决问题。比如农机上的零件,有的用用就坏了,我就给他们找好的,人家卖六块,我们卖八块,农民也愿意买。”胡金林这样解释道。
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