自由之翔

我国挖掘机产品销量具有中间大两头小的特点，即6-10t、20-25t产品的销量较大，6t以下和30t以上产品的销量相对较少。近年来，由于市场对小挖的需求增大，企业纷纷投身小挖制造，关于小挖新品等相关信息也屡屡现于媒体，而由于大型挖掘机的售价较高，销量较少，进入大挖制造的企业也不如小挖那样多，人们对大挖的关注似乎不那么强烈。

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但2008年一季度的挖掘机销量数据显示30t级挖掘机销量增幅超过100%，一跃成为季度销量增长的最大亮点。慧聪工程机械网认为，究其原因主要是年初南方雪灾影响，一季度我国电力、煤炭等资源供应紧张，为满足能源供应，国家加大对煤矿的开采，带动了大型挖掘机的需求。以下是两个大型挖掘机采购案例，让我们共同关注大型挖掘机。

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在位于吉木萨尔县五彩湾的神华新疆能源公司准东煤矿采矿工地上，记者看到，已接近岩化的坚硬地层，正在一台沃尔沃EC700BLC大型挖掘机的开采下，瞬间便瓦解成一堆松软的碎石。在现场，来自克拉玛依、阿勒泰等周边地区各大煤矿的矿主们，在看到了这个场景后，都对这台表现卓越的机械产生了浓厚的兴趣，纷纷上前咨询购买了这台设备的项目负责人，了解它的工作状况和使用情况。

准东煤矿沃尔沃EC700BLC大型挖掘机引人瞩目

沃尔沃EC700BLC大型挖掘机在准东煤矿大展拳脚

准东煤矿引入沃尔沃大型挖掘机

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在施工现场指导工作的新疆星沃机械工程有限公司执行总经理陶武介绍说：“这台挖掘机虽然标为70吨级机型，实际却可支撑80吨级机器，属于疆内首台最大功率挖掘机。在内地，像这种大型挖掘机占有量达到整个市场的50%以上，主要用于大型矿业的开发。近几年随着国家西部开发力度的加大，疆内矿业发展的速度也较快，相信这种大型工程机械的市场需求将会不断攀升。我们作为沃尔沃建筑设备的新疆经销商，愿意在疆内树立这样一个大型挖掘机的行业标杆客户，让更多的客户能了解到这台设备的性能。”

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沃尔沃建筑设备（中国）有限公司区域销售经理张勇，也在现场接受了记者的采访，他说：“你瞧，这台沃尔沃EC700BLC大型挖掘机有着扎实的底盘，轨距也较宽，特别值得称道的是机器坚实的挖掘大臂，无疑保障了机器超强的挖掘能力。再加之自身配备沃尔沃的发动机，和高压燃油喷射泵及发动机电控装置，保证了燃料的充分燃烧，降低了油耗。先进的燃烧技术，可以保证发动机排放低，甚至超过了环保标准。而且沃尔沃挖掘机适合在恶劣的工作环境中作业，如挖沟、装载砂石，特别是对坚硬岩石的破碎能力，有着其它挖掘机无可比拟的优势。”

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陶总还说道：“对于我们的客户，我们将会信守自己的承诺，全力以赴地支持他们的工作，专门为他们提供了一名驻点工程师，出现问题时能得到及时解决，而且对技师的操作进行指导，这样就可以保障他们的工程质量。再加之沃尔沃机械自身燃油消耗的低成本，这样有了人力、物力的保障后，就会降低养护成本，使设备的折旧得到减缓，最终达到消费者和我们双赢的结果。

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据该项目负责人介绍，在购买这台大型设备前，也考虑得很慎重，并对全国市场进行了长达半年的考察，走访了内蒙古、云南、山东、山西等很多大型煤矿开采工地，亲眼目睹了它在工作现场的表现，看到了强劲的马力和超强的挖掘能力后，就准备购买这样一台大型的挖掘设备。“更让我定下心来购买的原因，是新疆星沃机械工程有限公司对我们的承诺：如果在机械运行中遇到困难，例如没有工程量、缺少技术工人等难题，星沃公司会替我们想办法，共同渡过难关。这种不是推销完就完事的做法，让我们购买了他们的设备后，心里就像吃了‘定心丸’。更令人欣慰的是，这两天，煤矿的领导和附近的矿主，听说我们购买了这台设备后，都纷纷慕名来我们工地现场参观，特别是煤矿的相关负责人看了我们施工的现场和工作质量后，又与我们签订了新的工期，并对已签订的两年工期进行了续签。原来在购买设备时，我还因为购买设备投资大，而犹豫和担心今后接不到活该咋办呢。现在好了，有了这些工程量的保障，我感觉这台设备买得太值了。按照这样的速度，等设备工作一段时间，再积累点资金后，我准备再购进一台这样的设备。”这位负责人信心十足地说道。

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同时，通过两天试运行，他也谈到了对设备使用后的感受：“这台设备的挖斗斗容量比较大，现在的工作效率比先前有了明显提高，以前装满40吨卡车需要3分钟以上，现在只要1分钟时间就可以了。而且也很省油，每小时工作消耗燃料仅需40升左右。”

    就连这台操作技师通过这两天的工作，也对操作室的环境非常满意，他说：“在这台设备上工作，感觉装置的操作很方便，乘坐也很舒适，坐一天时间也不感觉累，而且视野开阔，能把外面的情况看得一清二楚，再也不会像以前一样，整天就担心会伤到人或发生什么安全事故了。”